虹拱龙珠迎贵客，球飘彩带唤佳宾。10月21日，永州南华大酒店架起“欢迎莅临建行分期付款购车团购会现场”的彩虹，广场上彩旗猎猎，宾客如潮，热闹的营销现场，到处可见永州分行营业部的员工，他们阵容强大，着装整齐，车前人后，笑意盈盈。活动结束，营业部现场办理建行汽车分期业务28笔，金额640万，在全行独占鳌头，远高于其他支行，为永州分行团购活动圆满成功划上完美的句号。
早布置，早安排。早在国庆长期之前，营业部就对分期付款业务做了精心安排，专门召开动员大会，要求利用8天长假发预通知，亲朋好友，重点客户，个个通知，人人传达，并规定客户经理每人3户，其它人员每人1户。行领导更是亲自带头，专程到财政、烟草、房产等重点单位营销，联系有潜在需求的客户，宣传本次活动的优惠政策，如可以拿到在所有团购中可拿到的同比最低价格，部分车型0利息0手续费等，吸引优质客户前来购车。通过大家的努力，营业部上报了45个团购客户名单，并落实了拟购品牌和车型。
强阵容，强攻势。活动前一天，市行召开了动员大会，当晚营业部就安排布置，规定除上班人员外，其他人员全部上阵，组成阵容强大的11人营销团队，第二天整齐出列。从早晨8点到下午6点半，一刻不离人，中午1点才扒几口盒饭，由于错开用餐时间，中午过来的客人被营业部全部包揽，大家楼上楼下跑得满头大汗，成功的喜悦却让人不知疲倦，订单一个个签下：3台宝马，2台Q7，3台Q5，2台A6，2台沃尔沃。客户满意，经销商满意，营业部满意，经销商称赞该行准备最早、阵容最强、联动最佳、效果最好。
会谈判，会算账。购物要货比三家，购车更如此。上午来的客人看的多，买的少，楼下看车，楼上杀价，一家家经销商谈判，看了又看，比了又比，有时还到4S店了解行情，进行比较。营业部采取盯人战术，陪着客人跑，一面参与谈判，一面宣传我行政策优势，有一开当铺客户买皇冠，陈博给他算账：4S店首付50%，这20%，首付省下10万，用于经营钱能生钱。刘丽芳谈判有术，协助江华支行做下一台宝马，协助东安支行做了2台奔驰；申惠嘉手里有大户，签约达100多万；蒋志凤是来者必问，一天签下7-8笔小单。（永州分行营业部 李艳芝）
