建行淄博周村支行个人存款取得历史性突破

    截至9月30日，建行淄博周村支行个人存款新增34077万元，市行计划完成率排名第一。周村地区同业新增市场占比25.72%，新当地同业第二，点均新增6815.4万元，点均居当地同业首位。工行点均5725.4万元，农行点均3230.2万元，中行点均5082万元。

    该行的主要做法：一是早计划。7月初，支行领导班子调整后，新行长张传军同志在第一次办公会上就按照市行季度计划，结合支行各网点实际情况，提出支行计划，明确个人存款目标，并分解到各网点。该支行共有五个网点，其中丝绸路支行计划7月中旬开业，季度目标新增2000万元，营业室新增过亿元，东门、站北支行新增7500万元，周隆路支行新增4000万元。二是抓落实。在前期开展走进商业社区、代工单位、居民社区的基础上,拓展“三走进”范围，走进政府机关，走进专业市场等高端客户群体进行营销，带动个人存款稳步增长。固化网点转型成果，挖掘VIP客户潜力，提升个人存款的增长。三是适时调整计划。到8月底，站北支行已新增7000多万元，支行立即调整计划为新增1亿元。计划调整后，支行领导及时到网点，通过晨会等形式统一员工思想，打消顾虑，并通过介绍客户等多种形式帮助网点。最终，站北支行和营业室双双过亿元，其他网点也都完成各自目标，实现个人存款新增3.4亿元的历史最好成绩。