工行广西玉林分行大力培育优质客户群体

    工行广西玉林分行以“扩户优户年”为契机，以客户需求为导向，积极推动客户结构优化调整，大力培育优质客户群体，为业务可持续发展奠定基础。
  
    首先，巩固和扩大对公客户群体。该行落实专人对招商局、工商局等政府部门定期进行走访，及时了解掌握客户信息，争取第一手材料，从源头抓起，跟进营销，积极拓展优质客户；抓住系统和优质企业，了解系统行业的管理要求，加强系统营销，争取批量开户；以工业园区、专业市场、商贸中心等对公客户资源密集区为重点，落实明确责任人，积极营销，促进对公客户发展；利用理财、结算套餐，财智账户卡、电子回单柜、账户信使等产品，吸引小微企业落户本行，做大客户规模，扩展优质客户群体。
   
    其次，推进个人客户扩面活动。该行以福农灵通卡为切入点，向农村地区享有补贴发行资格的居民、农林牧渔生产大户、涉农工商户、中小企业主和城镇外来务工人员进行重点营销，拓展县域客户群体；深入目标客户单位，开展理财讲座、银企联谊等活动，加强与辖区各个商会的联系，广泛营销商友卡、存贷通等金融产品，发展优质个人客户；进一步抓好代发工资业务，拓宽发展范围，提升产品的渗透率与覆盖率，提高代发工资市场份额，进一步扩大个人客户规模。
   
    再次，积极发展电子银行客户。该行加强与电信、移动等通信运营商的合作和联合营销，通过手机银行业务宣传和演示，积极拓展移动金融交易需求强烈的个体商户、商务白领、高校学生等客户；走进学校、企业、机关、市场、工业园区，以代缴学费、在线缴费、网上结算、网上对账、网上理财等产品为营销切入点，积极推介企业网上银行、企业财务室、电子工资单、个人网上银行U盾和WAP手机银行等，发展电子银行客户；利用电子银行产品及服务优势，围绕重点县域、发达乡镇、产业园区和商品交易市场推广“网贷通”、“银银通”、“银商通”等产品，实现对更大范围客户群的渗透，促进电子银行业务快速发展。