工行南通分行大力提高对公结算产品营销能力

　　今年下半年以来，工行南通分行按照上级行"下管一级、监控两级"的要求，做好与二级支行的交流沟通，深入了解二级支行对公存款工作和对公结算业务发展实际情况，并提供多种形式交流活动，促进各行之间的经验交流和相互学习，提高对公结算产品营销能力，努力完成全行对公存款任务。

　　一是进一步发挥好网点的阵地辐射作用，做好对公客户维护工作。首先端正经营思想，牢固树立"无储不稳、无公不富"的理念，做到准确合理定位，充分发挥综合网点的功能，加强对公业务的组织。

　　二是从可持续发展的角度，切实做好拓户提质工作。一方面根据各自网点区域优势和资源情况，积极争取中小客户的拓展；另一方面要因地制宜加强存量客户维护，做好交叉开户单位的提质工作，努力扩大存款和结算份额。

　　三是加强学习、强化培训，提升产品营销能力。通过加大结算产品的学习培训力度，努力提升网点从业人员对产品和业务的认知度，从而开展有针对性的营销和推介，将合适的产品提供给合适的客户；通过提供优质服务、创造客户价值，争取客户对产品的认可。

　　四是加强数据的监测分析，推动对公业务全面发展。要求各网点积极关注自身业务发展情况，加强指标数据分析，理清工作思路，找准目标差距和努力方向，做好争先进位工作。要践行科学发展观，通过总存款的增加，实现业务全面均衡发展。