建行湖南省永州市分行个人存款突破120亿元

    天高日正晌，遍地黄金浪。在这秋风送爽、丹桂飘香的收获季节里，建设银行湖南省永州市分行个人存款余额再创新高。截至9月末，该行个人存款余额成功突破120亿元，达到120.83亿元，完成年度综合经营计划的102.38%，较年初增加18.43亿元，增幅达到18%，创出历史同期最好水平。

    “眼观六路”抓市场。紧盯市场份额，及时捕捉信息，加强数据分析，加大通报频率，警示全行凝心聚力、扬长补短，全力拼抢市场份额。

    “运筹帷幄”抓重点。开展增存竞赛活动，加大公私联动力度，逐户研究对公客户，科学制定营销方案。狠抓结算账户拓展，积极营销代工业务，加大重点客户源头营销，着力夯实客户基础。深化网点转型，加强精细管理，优化服务流程，丰富服务内涵，服务品牌影响力不断扩大。

    “策马扬鞭”抓督导。及时召开办公会议，周密部署增存工作。加强网点现场督导，深入基层挖掘经验、交流总结，相互借鉴。坚持奖罚并重，强化考核导向，鼓励先进、鞭策后进，使进有信心，赶有压力，在全行营造出良好的发展氛围。

    “画龙点睛”抓高端。细分客户层级，实行差别化服务。采取多层次滚动营销，行领导牵头对高端客户进行专门走访。加速推进私人银行团队建设，强力升级高端客户增值服务。通过客户推荐客户、员工推荐客户、利用OCRM系统等方式，深入挖掘高端客户增长潜力，着力改善客户结构基础。加强与税务、通讯等机构合作，大力拓展行外高端客户，促进了个人高端客户的稳步增长。