桐梓坡路支行堪称河西支行的一个老网点,个人储蓄规模为河西网点之最,但存款新增却始终不尽人意。特别是2009年,时值岳麓区实行城区改造,桐梓坡路全段封闭,连续半年,事后又适逢支行网点装修,持续四月,带来的直接影响便是存款和客户的流失。为在2012年打一个漂亮的翻身仗,该行刘军行长在2012年旺季营销伊始便着手谋划,引入行处内竞争机制,将全行员工分为三组,由班子成员及员工推举产生三名组长,再将旺季营销考核指标细化为十余项分值,每周统计分值,每周总结点评,每周考核兑现,形成组与组之间、组内员工之间的有效竞争,真正最大程度上调动了每一位员工的积极性。
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