建设银行南通分行海安支行将分期付款业务作为中间业务收入新的增长点,创新营销和管理,在南通分行辖内实现车位分期零的突破,截至9月30日,该行车位分期交易额461.9万元,同贷金额510.8万元,占南通分行业务总量的94.9%。
他们的主要做法:一是组织保障到位。支行明确两名工作人员为车位分期业务直销员,个金直销团队和各网点个人客户经理也同时承担车位分期营销任务。二是分层联动到位。支行明确由个贷楼盘准入营销人牵头负责该楼盘车位分期准入营销,重要客户成立营销团队进行营销。该县的蓝岳集团和中洋集团,分别有五个和两个楼盘有车位销售,营销团队由支行领导牵头,直接与集团高层领导洽谈,经过几个回合的协商,两个单位同意其名下共7个楼盘全部由我行经办车位分期业务,且手续费全部由开发商承担。三是学习培训到位。该行先后三次进行中层干部、直销团队、客户经理、商户经理参加的车位分期业务知识培训,提升大家对产品的认知程度。四是营销宣传到位。组建由分期直销人员、个贷客户经理组成营销宣传小组,向售楼人员进行宣传,并明确营销奖励政策,提升售楼人员推荐分期业务的积极性;在售楼处设置宣传栏,营造车位分期营销氛围;通过报纸、电视等媒体强势开展产品宣传.在各项业务宣传活动中,将车位分期纳入宣传范围,此外还利用LED显示屏、灯箱等环节统一制作车位分期宣传广告。(徐劲柏)
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