建行湖南省永州市分行巧筑个人营销网

   个人高端客户不同于法人客户，往往分布面广，必须倾全行之力，立体营销。为此，建设银行湖南省永州市分行细分四个层面，努力构筑全方位营销网。

    该行将前台部门作为第一层面，明确其在个人高端客户营销中，负有策划、引导和营销重点客户等职责。

    基层支行负责人及个人客户经理作为第二层面，实施专业营销，负责全面收集客户信息、收集资金信息、关注资金动向，争取客户到建行。

    网点经理作为第三层面，担负率先营销个人高端客户的职责。每个网点经理需全面掌握个人高端客户信息、掌握其资金归集和使用的流向、时间等特点。

    柜面人员作为第四层面，明确其营销主题地位，每月须向个人客户经理推荐不少于1户20万元以上的储户。