建设银行承德住房城建支行旺季保险销售效果好

    建设银行承德住房城建支行按照上级行政策导向将保险销售作为重点产品,采取有效措施全力抢抓。一、认识到位，员工团结协作：该支行通过政策传导让全体员工都意识到保险是中间业务收入的主要渠道，直接影响到中间业务的完成率；按照网点转型的要求实行高低柜分离，高柜推荐低柜赢销，各岗位人员紧密配合，加强协作，帮助新员工、销售能力弱的员工提高了销售成功率。二、培训到位，产品掌握精准：每周一次模拟演练培训，让员工分别扮演客户，转换角色，按照标准的营销话述进行模拟销售，锻炼“哑口”柜员敢于“张嘴”，通过培训精准掌握产品卖点，寻找适合客户，促进产品销售。三、激励到位，销售积极性高：保险是支行各项买单价格最高的一项，在买单基础上拿出专项费用，开展“保险擂台夺金大赛”活动，采取积分制进行再次激励，每周兑现，极大的调动了员工的积极性。