建行邢台平乡支行大力发展小企业业务

    今年以来，平乡支行早谋划、早动手，创新思路、强化营销，继2011年超额完成小企业信贷业务新增计划后，再次迎来2012年小企业信贷业务首季开门红。截至1月6日，该行三个工作日内发放5笔小企业贷款，累计发放额达1870万元，新增3个小企业贷款客户，提前完成首季开门红任务，为全年资产业务的开展打下了良好基础。
    一是积极落实“一行一策”。结合地方经济特点，该行将资产业务发展带动全行综合经营效益提升做为今年工作重点，积极拓展地方产业集群客户市场，实施“大小并举，抓优放劣”发展策略，将抢抓产业集群中优质自行车企业客户作为营销工作的重中之重，继续做大做强小企业信贷资产业务。
    二是早储备、早下手，打好提前量。“早储备”即提早储备新客户，储备好新的增长点，该行于去年四季度已经成功确定新年度的贷款目标客户五户,其中新客户三户；“早下手”即尽早做好放款的前期准备工作，该行有关人员牺牲节假日时间协同中小企业部人员一同营销调查客户，在第一时间完成资料上报、整改等前期工作，为年初贷款尽早发放到位做好充分准备。
    三是注重综合营销，提高产品覆盖度。除了捆绑基本户、企业网银、企业短信、结算卡、支付密码器等产品外，在新投放的小企业客户中，有两户具有自营出口权，一季度其国际结算账户也将在该行开立，从而带动各项业务的发展。
    四是创新营销模式，延伸服务半径。本年新投放客户中的河北天天自行车有限公司为县域外客户，是该行同担保中心合作从邢台银行争夺过来的客户，到目前为止已通过担保中心担保实现跨区域投放贷款两笔，开创了跨区域投放贷款的先河，同时为该行小企业信贷业务的发展积累了经验。
    五是做好信贷风险防范前移工作。高度重视贷前调查环节的风险防控工作，认真做好贷前审核准入和贷后检查工作，明晰贷后管理工作职责，发现隐患及时采取有力措施，确保中小企业贷款资产质量，实现小企业信贷业务的又好又快发展。（平乡支行）