建行威海分行：制定小企业营销指引

    为更好的发挥中心营销指引职能，中心围绕“零售化”转型，以“社区金融”为切入点，深入分析各区、各县经济特点、行业特色以及客户结构，选择符合国家产业和环保政策、契合区域资源特色、有利于增加就业、有良好偿还意愿和偿还能力、具备商业可持续的优质小企业客户，并结合各行的实际情况，制定了各支行营销指引，整理了威海市纳税300强客户库、产业集群目标客户库、大型核心企业上下游目标客户库，推动低成本、高收益的批量营销模式，实现有目标、有组织的营销客户和产品，采用等级逐次营销管理制度，做到客户选择的优中选优，稳步提升营销工作的有效性和针对性。