建行淄博沂源支行一般性存款新增居当地同业首位

    在存款形势异常严峻的情况下，建行淄博沂源支行认真落实省、市分行工作部署，牢固树立“存款立行”的经营理念，不畏艰难、真抓实干，努力“拼市场，抢份额”，实现了存款业务的持续快速增长。截至2012年2月底，一般性存款余额达到了13.98亿元，较年初新增14187万元，在沂源县当地四大国有商业银行新增占比80%，特别是企业存款在其他三大国有商业银行大幅度下降的情况下实现新增6317万元；个人存款在营业网点少于同业的情况下，新增7870万元，四大行占比达40.8%，远超工、农、中行，实现了全口径、一般性、对公、个人存款新增当地同业均列第一，创历史最好水平。一是在营销优质客户上做文章，该行领导班子特别重视银企、政企关系，牺牲休息时间走访客户，密切与客户的关系，大力营销机构类客户，争得了先机，抢占了市场。二是以优势产品赢得客户，通过品牌营销与整合产品资源相结合，积极加强我行理财新产品的营销，实现客户与银行的双赢。三是利用春节前后资金回笼旺季，加大宣传力度，采取多种形式和方法联系、组织存款。通过联络老客户，发展新客户，广辟储源信息，掌握资金流向，广纳社会闲散资金，抢占市场份额。四是强化联动，突出“六品一量”的营销。严格按照申报方案要求客户达到足够的结算量，增加资金沉淀，并加强公私联动，突出客户在账户、代发工资、企业网银、企业年金、现金管理、信用卡等方面的营销，增强客户综合贡献度。