建设银行承德营业部实物黄金销售效果好

    截至3月20日，建设银行承德分行营业部共销售实物黄金16047克，完成销售任务的229.24%，暂列全省售金网点第八位。该营业部在一季度旺季营销活动中，采取“四好”策略，加大对实物黄金的销售力度，实物黄金销售快速增长。一是抓好开门红关键时期。开门红期间，客户手头闲余资金较多，接近年关送礼热潮，我部抓住有利时机，全员发动，即赛即奖，加强客户营销。客户经理对以往在我部购买过的黄金客户全部电话覆盖，通过为客户介绍我行今年黄金样式新颖，品种齐全，保值增值优势，激发了客户的购买欲望。二是做好实物金产品的宣传。为了营造黄金文化氛围，我部在理财室张贴了建行金的宣传展板，在展柜中新置放了龙年贺岁金条样品，在等候区分发黄金宣传折页，吸引客户的目光。三是用好理财沙龙营销平台。我部举办多起高端客户理财沙龙，在沙龙现场展示建行实物金样品，讲解实物黄金投资知识，在三八节前夕举行的近两百人的公私高端客户黄金珠宝答谢会中现场预订实物金1500克，引起了客户浓厚的兴趣。通过开立贵金属帐户赠帐户银方式，批量培养了数百名贵金属客户，并且一脉相承，3月份借定投竞赛活动同时批量发展了诺安黄金基金客户数十户，逐户培养贵金属投资意识，为增强客户的粘合度提供了良好平台。四是踩好涨跌转折时点，为高端客户进行资产配置。客户经理约见客户为客户制定理财规划，主要针对黄金这种压箱底的硬通货进行讲解配置，在3月份春节过后的销售淡季，客户经理针对黄金低点买入的时机，实现单笔销售1600克和3000克的销售大单。实现了和客户的双赢。