建行宿迁分行四项措施推进联动营销工作

    为充分发挥团队合作优势和产品组合优势，充分挖掘和利用分行各业务条线的客户资源，建行宿迁分行采取四项措施扎实推进联动营销工作。一是加强联动营销的组织领导，定期召开联动营销联席会。成立由行长、副行长、相关部门负责人组成的联动营销工作领导小组，通过定期召开联席会的形式对联动营销工作进行组织领导。联动营销领导小组下设联席会秘书组，负责组织召开联动营销联席会，牵头处理联动营销工作出现的问题，组织联动营销绩效考核等工作。二是确立联动营销的业务范围。重点是充分利用公司、小企业和房金条线的客户资源来营销个人银行业务和个人电子银行业务等方面的产品，彻底改变“单打独斗，各自为战”的营销模式，最大程度地发挥资源优势。三是明确联动营销任务。分别对公司、个金两大业务条线内部产品联动营销和跨条线联动营销任务进行分解下达，并根据每一次联动营销联席会议定的联动项目，下达相关部门（或团队）具体的产品联动任务。四是加强联动营销的绩效考核。实行“双边记账，按比例分成，按项目兑现”的考核方式，同时根据联动营销产品综合覆盖率情况对各部门产品联动情况进行综合考评。