2011年衡阳分行的外汇客户新增顺利实现了既定目标，衡阳分行的外汇业务取得长足发展。成绩之下，能否再创佳绩就成为2012年国际业务的首要问题。国际业务中心通过抓重点，抢先机，认真做好2012年国际业务营销部署工作，为全年国际业务营销工作的顺利开展奠定基础。
一、筛选目标客户
目前，外汇存量客户的工作重点是维护，但国际业务要发展，新增是关键。衡阳地区做进出口业务的公司大大小小算上来也有九十来家。但是这么多客户，不可能全面营销，只有有的放矢，才能有所收获。国际业务中心积极联系省行，取得2011年衡阳地区进出口的详细名单。通过对这张进出口名单上50万美元以上的客户和我行本外币存量客户名单的逐一对比筛选，区分出了我行的存量客户、有人民币业务但没有开展外汇业务的客户以及在我行没有办理过任何业务的客户的三类客户，并根据本外币业务的开展情况，逐一明确营销责任行。这些客户将成为我行2012年国际业务营销的重要突破点。
二、紧抓跨境人民币业务
2012年衡阳分行国际业务将会正式添加一名新成员——跨境人民币结算。虽然该项业务已在2011年推出，但苦于试点企业名单迟迟没有下发，业务一直无法开展。2012年初，跨境人民币结算业务正式放开，参与出口货物贸易人民币结算的主体不再限于列入试点名单的企业，所有具有进出口经营资格的企业均可开展出口货物贸易人民币结算业务。这对于以出口为主的衡阳外贸企业无疑是个好消息，对于银行而言，也是切入业务的大好机会。国际业务中心根据我行外汇客户主要交易对手的分布情况，筛选出我行第一批跨境结算人民币业务的目标客户，并明确营销责任行和责任人，确保目标到位，责任到人。
三、加大督办力度
有目标，有任务，更要有执行。国际业务中心迅速通过各个渠道下发客户名单，逐一与各行沟通客户营销事宜，对各责任行的营销进度情况进行督办落实，积极联系支行走访新老客户，为支行提供营销支持和业务支持。
2012，各家银行之间对客户和市场的争夺将愈演愈烈。面对挑战不退缩，抓紧时间占先机。国际业务中心始终坚信，在全行上下的大力支持和共同努力下，衡阳分行的2012年的国际业务必将再度谱写新的篇章。
