建行湖南省永州市分行营业部代理保险业务快速发展

    建设银行湖南省永州市分行营业部创新营销模式，领导带头，上门营销，开展全员培训，营造良好营销氛围，2月份完成代理保险130万，完成率674.45%，居全市第一。该部营销方式受到上级行通报表扬。

    网点沙龙，别开生面。传统的柜面营销人员培训，是讲师在上面听，柜员在下面听，培训效果不理想。营业部为提高培训效果，别出心裁地组织了一次网点沙龙活动，由网点牵头，保险、网点、客户“三结合”，即保险公司负责培训指导，网点联系目标客户，有意向的客户到会。沙龙会上宾主互动，气氛活跃，有问有答，个性鲜明，网点人员学会了如何找切入点与客户沟通，如何从保险角度找技巧，从客户角度找取向，达到银企合作、互惠互赢的目的，整个过程透明化，明明白白销售，大大方方营销，使客户买得明白，用得放心。
 
    领导带头，上门营销。除了专题沙龙活动外，营业部从营销方式、目标客户等多个方面加快转型步伐，围绕客户、产品、销售三个方面，力促产品结构向综合保障类转型，目标市场向优质客户转型，销售方式向综合规划型转型，确保代理保险业务取得突破式进步。为扭转局面，实现突破，营业部领导积极带头，上门营销，2月的一天，营业部在刘波主任的亲自带领下，联合新华保险公司的营销人员上门服务，取得了一个工作日内营销趸交50万、期交30万元的辉煌战果，成为代理保险销售中走出去营销的经典范例。

    人人开口，个个营销。为了有效改变营销落后局面，营业部一是充分利用晨会、晚练等时间，加大对柜面营销人员的培训力度，确保切实做到人人能开口，个个会营销，让柜面营销人员养成开口营销的良好习惯。二是加强营销的规范性管理，营销人员在向客户推荐保险产品时，必须对保险期限、产品特点等内容解释到位，严禁个人为完成任务采取误导性策略，诱导客户购买不需要或不愿意接受的保险产品。三是奖励政策落实到位，做到谁营销，谁受益，谁买单，谁奖励，买单费用直接由分行发放到个人，分毫无犯。