2012年2月29日，戴玉红主任和客户经理邢峥去省行办理票据理财业务有关事宜，无意中听到一客户在谈论电票贴现的需求，电票市场的争夺是2012年票据市场竞争的主旋律之一，谁占领了电票市场，就意味着占领未来的票据市场。敏锐的市场捕捉能力让他们立刻意识到这是一个潜在商机，可是客户不熟悉我们，怎么能信任我们，给我们合作呢？
“找本部，找省行票据中心帮忙！”在人生地不熟的太原，戴主任首先想到的是省行票据中心------我们坚强的后盾和保障！票据中心何小波经理马上见到客户，了解客户情况后，急忙托其他地市行联系，得到兄弟行的大力支持，终于和客户有了最初的接触。
客户经理邢峥马上向客户讲解了电票的使用方法、利率以及贴现需要准备的资料，企业有了合作意向,可企业在原平市，客户是首次使用电票系统，为方便客户，打开临汾票据中心在原平的市场，戴主任和企业约好时间，决定由我们的人员亲自去企业办理电票贴现。
2012年3月1日早七点，天气不好，张建平行长特意安排汽车，由票据中心朱晓强、邢峥去原平这家企业办理此笔业务，先到忻州辗转到到原平市,企业在离原平市50多公里的山沟里,他们马不停蹄地赶到企业,已是下午三点钟,邢峥马上进入企业网银系统教企业如何做电票签收,然后再教企业做电票贴现业务操作流程,并现场受理企业的贴现资料,审查贸易背景,并将资料复印整理,带回我行。晚上8:00才将企业的业务做完,他们连夜返回，途中山里又起了大雾,能见度不足2米,有一个拉煤的车因路面湿滑侧翻在崎岖的山路上,他们瞪大眼睛,三个人同时看着前方,把心都提到了嗓子眼上,历经2个小时,慢慢地走出了山路,于2012年3月2日零晨2:00赶回临汾。
2012年3月6日，原平企业办理完他们的手续，成功在我行贴现电票4800万元，为临汾分行电票这项新业务拓展开辟了一条新的途径，极大地鼓舞了大家的斗志，为旺季营销工作任务圆满完成,为实现全年电票业务大跨越发展奠定了良好的基础。
