工行江苏分行营业部三项措施大力推进商户拓展名单制管理

    工商银行江苏省分行营业部为了进一步加强电子银行商户拓展，要求各支行根据辖内目标客户调研结果，实施电子商务商户名单制管理，落实营销任务，进一步加快商户拓展，做好主要第三方支付公司的直接营销，针对重点行业客户从产品、营销和服务上提供全流程解决方案，积极抢占新增电子商务商户支付市场。具体措施如下：

    一是加强电子商户拓展。充分结合前期调研结果和辖内市场资源禀赋，运用总行新商户交易手续费5折的优惠措施，加大电子商务商户拓展的工作力度。要求各支行在业务拓展中如遇到行业内重点客户或潜力客户，及时与营业部电子银行部联系，届时营业部将配置优势资源进行专场营销，积极抢占电子商务优质客户市场。

    二是加强捆绑综合营销。积极引导有条件的商户同步办理POS支付和网上支付业务，实现线上、线下双开通。进一步巩固与现有存量商户的合作关系，对现有存量电子商务商户进行回访，主动推进与POS商户的捆绑营销，有条件的商户同步办理POS支付和网上支付业务，实现线上、线下双开通。同时，积极跟踪现有商户的新需求、新变化，利用工行资源优势，通过多产品、多渠道的组合营销，将商户牢牢锁定在工行。

    三是积极主动介入营销。主动介入第三方支付公司的业务合作，掌握其集中交易方、合作伙伴等产业链详细信息，大力推广工行“工银e支付”无卡快捷支付产品，挖掘可拓展的商户资源。