工行江苏分行营业部大力拓展跨境人民币业务市场

    日前，工商银行江苏省分行营业部进一步加大人民币跨境结算业务市场的拓展力度，力争全年实现跨境人民币结算业务量40亿人民币，提升市场占比3个百分点。具体措施如下：

    1、明确重点，精准营销。为确保发展目标实现，对南京市2011年跨境人民币结算业务量超过5000万元的客户进行了全面梳理，并筛选出44户作为今年发展人民币跨境业务的目标客户。要求各支行必须细化所辖重点客户营销方案，逐户落实营销责任，快速实现有效突破。

    2、强化考核，积极推进。跨境人民币业务不仅带动了国际结算业务的发展和国际业务中间业务收入的增加，而且也拓宽了新的人民币对公存款的来源。营业部拟进一步考核办法，将人民币跨境业务量考核纳入到国际业务绩效考核奖励范围，从机制上推动支行大力开展跨境人民币业务市场。

    3、加强联动，定期通报。营业部将加强产品创新，加强与境外分行联动，丰富“跨境通”产品线。主动收集整理相关客户、业务信息、人民币汇率、本外币资金价格变动等情况，指导支行开展营销。加强跨境人民币业务的风险管理，按月对各支行跨境人民币结算业务的发展情况和客户突破情况进行通报。