近年来，工行宁波余姚支行不断加快经营转型发展步伐，以推动区域经济又好又快发展为己任，重点对余姚当地民生消费、中小企业、新兴产业和重点项目给予了有力的信贷支持，尤其在培育和扶持中小企业、“三农”经济上实现了有效突破。
去年，该行本外币贷款余额达到144.45亿元，比年初新增18.64亿元，其中，中小微企业贷款新增16.2亿元，占全部新增贷款86.9%，余额占全部贷款比重从年初的26.8%提高到35.6%。融资服务创新业务较年初新增4.77亿元，中小企业和融资服务创新业务当年新增占支行新增贷款的112.5%。同时，该行积极争取各项优惠政策，想方设法减轻企业的财务成本，缓解中小微企业融资压力，助推了余姚市产业转型升级、经济整体向好。
今年，余姚支行将认真贯彻稳健货币政策，积极拓展创新金融业务，满足实体经济发展的资金需求，全年新增融资35亿元，大力支持余姚市实体经济，并突出支持先进制造业、战略性新兴产业、现代服务业、文化产业融资，重点发展贸易融资、中小企业贷款、个人消费贷款，助推余姚企业产业转型升级。
一、强化创新，提高小微企业服务水平。去年，工行余姚支行不断加大对区域内中小微企业的金融支持力度，为帮助余姚市中小微企业走出“融资难”的困境做出了积极的贡献。该行运用“流动资金贷款＋‘金贝壳’”的融资方式为浙江索亿炊具有限公司送去了资金“及时雨”，也受到企业的高度好评。事后，宁波市女企业家协会的副会长和公司负责人，专程到该行送上书有“真诚服务优质高效”的赞美字幅。宁波安迪光电科技有限公司是一家专业从事LED照明产品研发、制造和销售的高科技企业。由于公司近几年处于快速发展时期，对资金需求较大，为此，工行余姚支行根据企业的特点，以企业应收账款作为质押，为该公司先后授信7000多万元，有效地解决了公司资金发展的瓶颈，目前，通过工行余姚支行的支持，公司正驶上发展的快车道，保持业内领先的生产规模和水平。
浙江恒达农业发展有限公司是余姚市的农业龙头企业，近几年，公司引进了SPF鸡的重点项目建设，这个为浙江省首家的项目，投入大、科技含量高。为了解决企业资金紧张的燃眉之急，工行余姚支行在企业抵押物不足的情况下，着眼于企业的未来发展前景，为公司授信1300万元，用于公司二期厂房设施的扩建，从而使公司将于今年能顺利地按计划扩大生产规模。
2011年以来，为顺应中小微企业金融业务的发展形势，该行积极推进中小微企业金融产品创新，以种类齐全的金融服务产品以满足其发展的需求。针对小微企业信贷需求“短、频、快”的特点，量身定做了申请、借款和归还全过程都在网上操作的银行贷款方式“网贷通”，该产品自推出以来，已累计发放3.8亿元，受益小企业38家。同时，借助个人经营性贷款、“金贝壳”城乡小额保证保险贷款等产品，大力扶持潜力行业的孵化期、初创期企业。去年，新增“金贝壳”城乡小额保证保险贷款6030万元，在宁波大市辖下试点行中余额和增量都名列前茅。
今年，工行余姚支行将继续立足于总行级重点县域支行优势，通过进一步加大创新型金融产品的推广应用力度，以创新金融业务的增加来帮助企业解决资金问题。
二、优化结构，助力重点产业和新兴产业。去年以来，工行余姚支行通过一系列举措，主动调整信贷结构，加快中小企业、贸易融资及个人贷款业务拓展，促使贸易融资、小企业贷款、个人贷款业务余额占比逐步攀升。同时，该行结合余姚市“保增促调”的总体方针，加大信贷有效投放，积极支持当地的重点产业、新兴产业。去年以来，按余姚市委市政府和当地人民银行的要求，该行主动对接了余姚市3000万元以上重点工业投资项目164户企业中的近60户，授信额度达到6亿元。
与此同时，根据余姚市新兴产业发展导向目录和新兴重点企业支持名单，主动对接为其提供融资方案，不仅满足其技术研发和生产急需的资金，而且对余姚市新兴产业重点企业支持名单的企业实施信贷优惠政策，降低企业融资成本，提高对战略性新兴产业支持力度。目前，41户新兴产业重点科技企业对接企业名单中，该行已经合作意向的有20户，合计授信额度达到3亿元。
下一步，工行余姚支行将突出抓好对先进制造业、战略性新兴产业、现代服务业、文化产业的扶持。针对余姚市四大新兴产业发展情况，着重抓好新装备、新材料、新能源与节能、电子信息等四大产业的扶持，利用工商银行的资金优势和产品优势，加快培育一批具有综合竞争优势的新兴产业集群。
三、主动对接，确保重大项目的信贷支持。自今年1月末余姚市委市政府召开六大百亿工程“攻坚突破年”动员大会以后，工行余姚支行立即开展了对接行动。按照 “攻坚突破年”要求，该行继续加大创新力度，实现多元融资方式，积极做好信贷转型升级。着重从五个方面开展重点支持：一是积极为余姚当地的农房两改、城乡一体化建设、城中村改造等项目做好信贷支持。二是扩大对实体企业的项目支持。如对中宇锂电池、鸿鑫谷科技、三江爵康等一批企业项目加大支持力度。三是充分利用各类融资途径，实现多渠道融资。该行将通过加快并购贷款的实际运用、加强与华融公司的联系合作等方式，来拓宽融资渠道，争取更多资金对余姚市经济的支持。四是利用信托+理财业务加快资金周转，争取更多的贷款规模，进一步满足余姚市经济发展的资金需求。五是进一步推动余姚市文化旅游事业发展与文化旅游产业的壮大，加快扶持培育文化旅游产业，该行将积极做好项目对接工作，提供优质的金融服务和支持。
今年，余姚支行将进一步加快渠道建设步伐，以“渠道建设年”为契机，提升营业网点的覆盖率。该行计划将在乡镇、街道重点区域新设多家营业网点和自助银行，为周边的企业、居民提供更就近、更便捷的金融服务。同时，继续通过开展银企座谈会、银商洽谈会、行业协会活动等各式多样的交流活动，深入地去了解余姚市小微企业发展过程中所遇到的种种问题和企业的融资、结算等需求，将工商银行的产品优势、信贷优势和品牌优势带给更广大的客户群体，使更多的企业客户能够享受到工商银行的便捷有效的金融服务。
