建行沁水支行推行金融服务方案给力中小企业发展

    为进一步做好建设银行对中小企业的金融服务，提升中小企业对建设银行的满意度。今年以来，建行沁水支行积极围绕中小实体企业，调查了解经营状况和金融需求，深入研究客户的市场定位和发展规划，选择重点客户一户一策营销服务方案，积极探索在风险可控的前提下更好地支持中小企业发展的有效途径。一是广泛收集中小企业信息。新年伊始，市分行小企业中心会同支行对沁水县中小企业进行全方位、拉网式摸底调查，广泛收集客户信息，掌握许多第一手资料，为推动中小企业客户对接和产品营销提供重要的有利条件。二是了解客户金融产品需求。在广泛获取客户信息的基础上，支行选择其中10多户重点中小企业，作为重点对接客户。通过行领导登门调研、客户经理上门服务、邀请企业领导参加座谈会等方式，详细了解企业经营活动各个方面对银行金融产品需求，为更有针对性的营销服务做好更加充分的准备工作。三是积极加强与地方政府的工作联系，确保全力支持有潜力的企业的发展。根据中小企业担保难的现实情况，借鉴其他兄弟行的经验，积极与沁水县政府联合开展“助保金”贷款业务。日前已发放“助保金”贷款5800万元，得到了当地政府和企业的一致好评，也带动了支行业务的全面发展。