建行山西沁水支行多举措开展结算产品营销

    2012年以来，根据市分行加快结算产品发展的总体要求，沁水支行结合实际，制定强有力的措施，大力营销资金结算产品，该行主要做法有：

    一是统一思想，提高认识。全面提高员工对结算产品的认识和深刻理解，特别是对于客户经理和对公柜员加大了学习和实践力度，最大可能做到签约一户、激活一户、使用一户。二是细分客户,确定目标。针对客户的不同需要，结合客户的实际情况，选择其适合的电子产品套餐。有选择地向客户推介电子回单柜、结算卡、现金管理系统以及对公一户通等结算产品，告诉他们产品的优越性及安全性，最大可能的为客户提供方便。三是领导带头,全员营销。支行成立了由行长任组长的资金结算产品营销小组,制定不同的营销策略进行推介，努力做到部门配合、上下联动、全员营销。