2012年，铁银支行国际业务总体思路是： 强势经营，依托支行的人民币客户资源，以客户和存款为中心，积极组织开展资本项目营销；严控风险，做好贸易融资业务的风险控制工作，促进全行国际业务全面、健康发展。
（一）严控风险，做好双基管理和风险控制工作。在省行和支行党委的支持下，采取切实可行的措施，认真执行到位，争取妥善安排我行贸易融资业务；每季开展外汇业务检查和自查工作，提升支行国际业务的经营管理水平，找到业务经营管理中的薄弱环节，规避外汇业务风险，提高全行外汇业务的风险防范能力。
（二）大力开展客户营销
1、对老客户大力挖潜。各基层行和中心重点对远大等客户做好营销，挖掘国际业务、贸易融资、资金交易、中间业务收入的潜力；
2、努力拓展新客户，逐步改善客户结构。做好对比亚迪客车、泰松肠衣、景山进出口、格润德、中冶长天、淞苗贸易；
3、依托出口信保公司，开展风险较低的平台营销；
（三）开拓思路，营销资本类客户，千方百计吸收外币对公存款。车站南路支行2012年营销了某集团资产变现业务取得1100万美元存款，按外汇存款1:30考核，车站南路支行旺季营销时点新增存款3.3亿人民币。各基层行和部门要加大力度，通过招商部门、外管部门等获得及时信息，积极吸收外币对公存款；
（四）积极营销跨境人民币贸易业务。通过代付盈、支付盈等产品催进国际结算、中间业务收入和吸收人民币存款，重点营销磐吉奥、远大、真维斯等客户；
（五）强化培训，提升客户经理素质。加强开展资本业务、跨境贸易人民币业务知识和营销能力培训，并在实际营销过程中继续培养、建设国际业务团队；
（六）强化考核，提高员工积极性。继续对外汇业务按月买单，并开展单项外汇营销活动，调动基层行拓展客户、营销外汇业务的积极性，逐步形成全行经办外汇业务的良好局面。
