在2012年的旺季营销活动中，岳阳洞氮分理处响应市行号召，积极行动，大力营销信用卡分期业务。截止2月末，该处完成信用卡分期业务161万元，审批待发的70万元，完成率达到109%，成为全行唯一完成分期任务的网点，以绝对的优势排名第一。这一成绩的取得主要有以下几个方面的因素：
一 、领导重视是前提
信用卡分期是建行的战略产品，也是较为新型的业务，一直以来，该处员工对该产品不很熟悉，营销放不开手脚，再加上本网点地理位置偏僻，四周无家装公司、无4S店，营销难度较大，因此，员工营销瞻前顾后，畏缩不前，信用卡分期业务一直没有突破。两节开始，为打破这一被动局面，分理处领导非常重视，利用休息时间，邀请电卡办的同志为我们进行专题讲座，为我们讲解信用卡分期业务的重要性和意义，信用卡分期业务的要点和营销技巧，让员工做到我知、我会、我营销。同时，分理处领导到开发区、市区寻找分期商户，与岳阳满堂红家装公司和岳阳大工匠家装公司签订分期商户协议，为员工做好分期打好基础。并且，分理处领导率先垂范，在汽车分期和家装分期作了首笔营销，并把营销的经验和成功的喜悦与大家分享。这样提高了大家营销的积极性和信心，为分期业务快速发展奠定了坚定的基础。
二、全员参与是关键
为完成两节任务，多创中间业务收入，该处将信用卡分期业务分解到人，两节期间要求每人完成20万元，每位员工必须破零，这样做到个个有任务，人人有压力。任务下达以后，所有员工都觉得有压力，但是信心很足。为完成任务，大家各显神通。该处员工周海霞，上班时不放过大堂营销，紧盯客户需求，搞好跟踪服务，成功营销两笔汽车分期和一笔家装分期，合计金额28万元；该处员工苏莹发动家属、亲戚朋友，利用休息时间参加车展，跑4S店，成功营销一笔汽车分期、两笔家装分期，合计金额28万元；该处网点经理潘进邀请电卡办的同志一起到社区发放宣传资料，进行宣传发动，成功营销了一笔汽车分期和一笔家装分期，合计金额25万元。真所谓“众人拾柴火焰高”，两节期间，该处7人，四人超额完成任务，只有一人未破零，共完成信用卡分期161万元，审批待发的分期业务70万元，实现中间业务13.5万元。
三、高额绩效是动力
“重赏之下必有勇夫”，市行领导对信用卡分期业务十分重视，配置了高额绩效费用，每10万元800元绩效，并且按月兑现到个人。该处员工从营销中得到了实惠，也享受了营销成功的喜悦与快乐，这样员工的积极性和主动性得到大大的提高，从而使该处分期业务走上良性发展的轨道。
