建行大同分行召开2012年公司业务工作会议

    3月23日上午，建行大同分行召开了2012年公司业务工作会议。公司业务部、小企业中心、资金结算部、各基层网点的负责人以及客户经理参加了此次会议。

    会议首先传达了省分行公司业务工作会议和资金结算会议的精神，对2011年公司业务做了简要的回顾与总结，并且客观的分析了大同分行目前存在的问题和所面临的经济形势。随后按照省分行会议的要求和政策，结合大同市当前的经济发展趋势，提出了坚持以客户为中心、以市场为导向、以提升价值贡献度为核心、以客户和存款这两大基础业务为抓手、以国内信用证和国内保理等重点产品为手段、以抓项目落地年活动为突破，以防范风险合规经营为基本要求，实现业务发展、资产质量、经营效益的协调统一的发展思路。并且从十个方面部署了2012年公司业务的各项工作：

    一是大力拓展客户，夯实发展基础。今年要以激活睡眠户、工商验资系统、批量营销商场客户作为客户营销的重点工作；二是壮大客户群体，做好稳存增存。以团队形式，展开部门间的联动，围绕两大系统，抓大型项目拓源头争份额；三是加大市场营销，调整信贷结构。要求相关部门认真学习新的信贷政策，对现有信贷额度进行梳理并加大投放力度，对于储备项目一定要跟踪好，服务好，做好贷款前的各项准备工作；四是做好产品推广，实现“中收”目标。要保持优势产品，突出重点产品，完善产品配置，拓宽收入渠道；五是加快小企业发展，提升价值创造。要求大家认识到小企业的重要性，明确思路，切实好做好小企业业务；六是加速发展投行业务，力争年内取得突破。总行将2012年定为“养老金业务攻坚年”，我们一定要积极行动，加大力度营销优质大型企业，在养老金业务上取得突破；七是抢抓资金结算业务，提升客户忠诚。加强客户关系维护，实现客户分层分级管理，通过产品与服务赢得客户；八是促进电票快速发展，继续保持“零垫款率”。2011年我行的电票业务取得了优异的成绩，今年我们要继续大力推进电票业务，加大其在汇票业务中所占的比重，并且继续增强基础管理，防范业务风险，实现我行连续7年承兑汇票零垫款；九是加强贷款基础管理，提高风险防范能力。今年继续推进贷款管理工作，提高资产管理水平，同时严格按照规章制度进行贷款支付，规范从业人员的行为规范；十是高度重视技能培训，打造客户经理队伍。年内要打造一支素质高、能战斗的客户经理队伍，为全行的任务完成打下坚实的基础。

   最后马利高级客户经理做了总结性发言：丁锐副行长的会议讲话为大同分行今年的公司业务发展指明了方向，并提出了切合实际且操作性强的工作措施，要求网点负责人认真学习此次会议，并将会议精神传达到每一位基层员工，要求大家统一认识，积极行动，确保大同分行公司业务又快又好的发展。（公司业务部供稿）