千帆竞发比存款，百舸争流创效益。2012年2月29日，建行株洲分行铁道支行全口径存款达到20.31亿元，成为该行历史上全口径存款第一个冲过20亿大关的支行；个人存款6.1亿，成为该行第二个冲过6亿的支行；同业存款5.67亿，成为该行同业存款历史上第一个冲过5亿大关的支行，占据该行同业存款半壁江山。中间业务收入达到1160万元，计划完成率达到284%，稳居该行第一。更为难得的是：在建行湖南省分行旺季营销的地市城区排行榜上，该行连续一个多月占据全口径存款时点新增、日均新增双双第一的位置，书写了一个新的记录，创造了一个难以复制的神话，成为名副其实的王者之师。
方向正确目标清，重点突出着力准。旺季营销誓师大会上，该分行党委指出：旺季营销的重点工作是抓存款，存款是立行之本，尤其在当前资金面偏紧的形势下，更是各项信贷资产业务开展的基础，所以要拓市场，抢份额。建行株洲铁道支行班子牢牢把握这条主线，确立支行工作目标为：“一保二冲三突破”，即：一保是:保证对公存款稳中有升;二冲是:个人存款冲过6亿，同业存款冲过5亿; 三突破是:在个人存款上取得突破，同业存款上取得突破，全口径存款上取得突破！
上级支持底气足，上下联动出高效。该支行自两节营销活动开展以来，积极与上级部门沟通，保证上下信息畅通，政策传达及时，为两节营销创造佳绩提供了坚强后盾。支行打前站，掌握客户信息，做好服务营销；分行部门提供保障，协助营销；需要高层出面，市分行领导随请随到。市分行机构业务部同业存款激励政策一出，该支行反应迅速，一举揽得三个同业银行5.6亿，其间市分行机构部全力参与，市分行营运部提供人力物力。市分行公司部则为铁道的优质项目傾力争取信贷规模，在规模如此紧张的大环境下，保证该行信贷投放。为该行对公存款填平负3亿元的窟窿立下汗马功劳。
团队齐心热情高，把握机会寻突破。旺季营销开展以来，建行株洲铁道支行上下总动员，掀起一股抓户增存的营销高潮。该支行全行员工心往一处想，劲往一处使，克服一切困难，白天在做好常态化工作的同时，充分利用了休息和两节访亲聚友的良好时机，联系了一切可联系的亲友，发动了一切可发动的力量，确保了该行全口径存款快速稳步推进。尤其在同业存款的营销上，其营销过程跌宕起伏，机会如白驹过隙，稍纵即逝，而铁道支行把握了，而这5个亿，为该行全口径存款突破20亿一锤定音。充分考验了铁道支行罗立峰行长及其班子的智慧，证明铁道支行团队是一个优秀的团队。
优质服务稳客户，公私联动固存款。该支行在服务过程中，始终坚持高标准，严要求，不断改善服务态度，提高服务质量，围绕客户需求，量身定做服务方案。每个柜员坚持以细致、耐心、周到的态度，在力所能及的范围内及时解决客户难处，获得了客户的好评，使得该行客户忠诚度越来越高。同时支行充分发挥公私联动、服务联动、客户联动，通过对武广、铁建重工等项目联动营销，将上下游单位及个人将近4亿元资金留在该行。
竞技场上有句俗话：冠军经常有，记录不易破。该行写下的辉煌记录将成为激励各兄弟行奋力刷新的目标。2012年2月29日，建行株洲铁道支行成为建行株洲分行历史上全口径存款第一个冲过20亿大关的支行，这不仅是该支行发展史上的一个里程碑，也是该支行员工的荣耀，一笔宝贵的精神财富。
