建行株洲分行旺季营销竞赛分四组PK，有四个竞标标王，而城北支行是其中最大的一个标王，其任务是日均新增41892万元。截止到2012年2月26日，该行城北支行一般性存款日均余额达到120308万元，新增41940万元，超竞标任务48万元，提前兑现了两节旺季营销誓师大会上存款竞标最大“标王”称号。
火车跑得快全靠车头带。分行党委无疑是株洲建行的“车头”，为全行工作的开展制定了正确的指导思想与工作规划。在此次两节旺季营销誓师动员会上，首次开展存款竞标活动，给全行工作的开展注入了新的催化剂。而支行班子以身作则，认真贯彻落实市分行党委各项政策精神，积极参与存款竞标，并经10多轮角逐，成为市分行最大的标王，使全行“竞标”活动功效发挥的淋漓尽致。夺得标王后，支行班子立马召开员工大会，统一全行员工的思想，并在支行内也开展竞标活动，使业务竞赛气氛更加浓烈。在日常营销工作中，支行班子成员总是走在抓户增存的最前沿。坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，脚踏实地，勇创新高。在客户维护中，坚持优质服务不松懈；在增存工作中，坚持早谋划、早部署、早行动。功夫不负有心人，自旺季营销以来，该行存款余额稳步增长，客户质量不断优化，各项业务呈现出齐头并进共发展的良好局面。
众人拾柴火焰高。支行行长在平常的工作中对该行员工给予的充分信任与关怀，在两节营销中发挥了巨大的作用，该行员工力往一处使，劲往一处发，团结一致，为全行任务的完成贡献了最大的力量。两节期间，该行网点经理陈昊，父亲不幸病危，陈昊银行医院两头跑，，坚持上班不请假。白天在单位用心服务客户，晚上到医院细心陪护父亲。即使再累也没有耽误半点工作。她把孝心放对工作的热情对社会的回报与贡献上。在她的影响下，全行柜员越发努力，各项指标完成的越发好。该行个人客户经理刘丽，始终把客户放在心里，总是想尽一切办法加强客户的联系，加深与客户的感情，如春节期间对大客户的上门拜年，元宵节的猜灯谜祝福短信，都得到了客户的认可与关注。她工作细心、用心，对客户讲诚信，答应客户的事从不失信，深得客户的信任。新进行的员工唐瑭初生牛犊不怕虎，勇夺支行标王，在支行分配的200万存款任务基础上新增450万竞标存款任务。唐瑭的勇气得到了家人的认可与支持，做服装生意的父母为他揽存出谋划策，全力协助，不仅将自家的存款全数存入，还义务上门走访联系市场群里的朋友与客户，头一个月就揽进了650万存款。营业主管谭建芳，虽位于八尺柜台内部，未直接接触客户，但利用自身资源，揽存600万元。该行对公客户经理袁亮，休息时间中，在与朋友的闲聊中了解到河西王家坪有许多拆迁户，资金均不在建行，于是袁亮与住在王家坪的同学联系上，共同努力揽存110万元。在他的带动下，对公客户经理王卫军不甘落后，也深入王家坪做工作，最终揽入存款150万元……。总之，支行班子营造的和谐氛围让大家心心相印。众人拾柴火焰高，全体员工团结拼搏使该支行存款步步登高。
关键时刻沉着应对，化危为机。2月15日，离两节营销结束还差15天，一个大客户的临时大额资金使用，让城北支行措手不及，而此时离完成标王任务只差3%了。做为最大的标王，完成任务示范作用无可替代，这临时的变动引起了分行党委和支行班子的高度关注。分行戴建军行长及各条线主管行长都亲临网点为该行员工鼓劲，并结合实际为支行制定了新的行动方案。该支行也紧急召开班子会议，将责任分派到人，具体到事。全行上下分析形势，查找差距，分析客户资金信息，加大了对公客户走访力度。一方面，客户经理及时准确了解客户资金动向，大额资金变动第一时间上报班子，第一时间与客户沟通，尽最大可能留存客户资金。另一方面，寻求分行的协助与配合，充分利用贷款发放的契机，为存款冲刺；合理满足客户贴现需求，在与客户的有效沟通下，为存款助力。其次，个人存款加强大额存款报告制度，及时与大额变动客户联系，向客户揽存；同时，加大柜面揽存力度，及时通报揽存数据与标王任务完成情况，让员工了解情况，既有紧迫感又做到有的放矢。上述有效地举措，为工作划出了跑道，向着标王的目标冲刺，截止到2月26日，该行对公存款相较11天前新增16300万元，个人存款新增640万元。
日均新增4.20亿元，圆满完成标王任务，这不仅标志着建行株洲市分行竞标活动的成功，也标志着城北支行争得了两节旺季营销最大的荣耀。信任、关爱、和谐、上进、共同成长，这是该行城北支行成功的关键。
