建行湖南省永州市分行扎实做好贷款营销工作

    建设银行湖南省永州市分行转变工作思路和工作职能，有效发挥信贷资产业务对增强辖属信贷整体市场竞争能力的拉动作用，抢抓机遇,优选项目,不失时机抓好贷款营销，进一步提升信贷服务实体企业能力。

    该行一是对存量客户深度挖潜。重点关注合作多年，回报率高、成长性好、风险可控的企业客户，加大挖潜力度，努力拓展优质信贷市场。二是大力拓展新客户。加强与政府沟通，跟踪当地重点项目建设进度和信息，确保重点建设项目与建行合作；关注民本通达客户，加大对医院、学校等行业的营销力度，重点支持信用评级在AA-（含）以上，二级甲等、县级以上的医院和国家本科类院校等客户。对市场竞争优势、定位清晰、管理良好、成长优良的中小企业客户加大营销力度，并根据客户需求配套流贷、保理、国内信用证等信贷产品，达到银企双赢的目的。三是大力营销个人住房贷款，改善个人贷款结构。主动营销、主动服务，力促个人贷款全年新增完成计划任务。四是改进办票流程，做大做强票据业务。五是多策并举，提高营销成功率。对全市所有工商登记客户进行摸底，筛选目标客户，成立团队开展联动营销，对全市有影响力的几个工业园区进行走访，采用银企洽谈会、签约会、产品推介会等方式，开展“客户需求与银行服务”对接会，设置切实可行的授信方案，提升客户对建行的认知度，提高营销成功率。