建行江苏省淮安分行细化措施推进企业存款工作

    为切实推动对公存款业务发展，提升市场份额，淮安分行细化措施推进企业存款工作。一是抓存款源头。明确招商引资，财政、水利、社保、学校等行政事业单位，房地产和公积金等重点市场，大力推进对公客户量的增长、质的提高。二是抓龙头客户。全面梳理“大行业、大系统”重要目标客户名单，主动做好客户关系维护和提升工作。对招商引资、新注册客户及规模以上工商企业未开户客户，明确每月拓展目标。三是抓产品营销。加强公司、个金、国际等产品的组合营销，积极发展全额保证金银票业务，拓展基本结算账户，提高客户的依存度和综合贡献度。四是抓项目储备。加强与与发改委、经贸委等政府部门的沟通联系，及早掌握符合信贷政策和条件的项目与客户，以争取营销主动性。同时积极梳理手中存量项目，提高贷款转化率。五是抓考核激励。进一步加大对企业存款的考核激励和资源配置力度。(周长国)