一枝独放不是春，百花齐放春满园。自2011年12月“抓户增存 迎新纳福”旺季营销竞赛活动开展以来，建行株洲分行迎难而上、抓户增存，使企业存款跃上了新台阶，创历史新高，迎来了企业存款发展的又一个春天：截止2月29日，全行公司存款对公存款时点余额917853.60万元，比年初新增52736.95万元、比两节新增135779.6万元，省行计划完成率达160.88%，全省排名第四、地市行排名第二。
巧谋划，树信心。12月份建行株洲分行擂响了旺季营销竞赛誓师活动的战鼓，无论是领导还是普通员工，无论是前台还是后台，无论是基层还是本部，全行员工都积极参与、尽情投入到誓师大会活动中。“两节”方案就像指挥棒，将指挥着全行上下，去做市场、做营销；去抢份额，争收入。会场上37个支行你追我赶，竞标报价，勇夺“标王”的高潮迭起，为会场上每一位员工树立了勇创新高的信心。
早行动，抓重点。旺季营销竞赛活动号角吹响后，该行紧扣存款增长这个中心，强抓机遇，提早发力。一方面旺季活动伊始就开展对公客户走访，由各业务部门与支行组建走访团队，贴近客户，倾听客户，采集客户营销和维护过程中需要解决的问题，对于重点客户由行领导亲自走访，开展高层营销。另一方面抓住重点客户、重点项目，采取盯住关键人物、盯住项目进展、盯住资金流向的策略，严防死守，确保我行存款增长。
勤通报，严督促。市分行每天通报存款完成进度情况。对于进度落后的支行分级督导，保持高度的危机感和紧迫感。同时建立大额存款异动报告制度，加强对重要时点对公存款的营销主动性和时点控制能力。
新机制，添活力。为充分发挥全行有资源、有能力、有想法的员工该行业务发展多做贡献，该行大胆尝试，创新成立了业务拓展一部、二部，按计划筹划，业务拓展部可以单兵作战，也可以团队作战，主要工作是业务拓展。实施后，成绩喜人，成立不到1个月的时间内抓开了3个对公账户，成功掘金3400多万元。
齐协力，促发展。众人拾柴火焰高，成绩的取得得益于37个对公支行的辛勤付出和勇于亮剑的精神，各路英雄竞风流，各支行细化任务，都以十倍的信心、百倍的努力、千倍的干劲，为该行企业存款“守疆拓土”。
