为进一步做大做强对公业务,建设银行承德双滦支行以产业链核心客户、供应链融资客户为抓手批量重点企业上下游客户,通过寻找和发掘产业链核心企业,以保理、国内信用证、银承、保函等供应链融资产品对核心企业及制造业上下游企业进行营销,积极梳理大重点客户、重点客户的上下游客户名单、信贷客户的上下游客户名单,建立目标客户储备库逐一营销。他们以网点为依托,深入挖掘结算客户,加强与行业协会、地区商会、专业市场的合作拓展新客户。以信贷业务以及现金管理业务、代收代付业务、电子银行业务为突破,及时创新、挖掘适合客户使用的新产品,营销拓展大型机构客户和国有企业客户。针对潜在目标客户举办专项产品推介会或金融知识培训班,提升客户好感,借机营销客户。
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