建设银行承德宽城支行单位结算卡销售效果好

    建设银行承德宽城支行单位结算卡业务销售出现良好势头，自3月11日开始，该支行实现每个工作日销售一张结算卡的良好势头。单位人民币结算卡做为新兴的支付结算产品，取代了传统的柜面填单、印鉴核验，实现了ATM、POS等自助渠道对公业务7x24小时服务，可有效解决客户节假日存取现金、转账支付等困难。但由于其年费偏高，开办初期，柜员存在畏难情绪，该支行的结算卡业务一直未得到有利发展。自接到分行《关于加强单位人民币结算卡营销推广的通知》后，该行领导立即做出反应，组织全体员工对单位人民币结算卡管理办法及操作规程进行了认真的学习，使相关人员在最短的时间内熟练掌握了产品签约流程，确保了全体柜员能够规范、快速地办理此项业务。在此基础上，结合分行的优惠政策，制定了自身的优惠政策。同时责成主管对现有客户进行梳理，通过分析客户的承受力，将目标锁定在46户个体户活期存款户上，柜员围绕年费优惠、客户节假日存取现金、转账支付需求等营销亮点，有针对性地对锁定目标进行了营销，截至目前，共营销单位结算卡4张，提前完成市分行核定的单位结算卡任务。