在2012年的旺季营销活动中，五里牌支行响应市行号召，积极行动，大力发展结算卡及POS机营销工作。继12月份末五里牌支行取得“进卖场 扫市场 大力拓展个人结算类客户”第一阶段专项营销竞赛活动第二名，结算卡及POS机营销综合完成率达到207%后，该行继续发力，进一步加大营销力度。截止到2月末，该行完成率达到62.30%，全行排名第二，并且提前完成了两节营销核定任务的180%。这一成绩的取得主要有以下几个方面的因素；
一 、领导重视，强化培训，形成全员营销氛围
支行领导非常重视结算卡、POS机高端信用卡的营销工作，将其作为促进个人存款业务发展的制高点和服务客户的重要平台，根据市行的任务要求结合本行实际，对周边市场进行分析，决定将周边的市场商户作为营销结算卡、POS机的重点对象。支行及时召开营销动员大会，将此项营销活动的重大意义向支行全员进行了阐述，鼓励人人学习，要求人人上阵，在两节营销的初期打好结算卡及POS机的营销大战。支行领导自身带头做营销，在平时与客户接触中适时的推介，起到了很好的带头作用。为了更好的服务客户，该支行指定专人对结算卡、POS机的卖点、操作流程、风险点进行研究梳理，对支行员工进行培训，为该产品规范快速发展奠定了坚定的基础。
二、分析产品，抓住特色，精准营销目标客户
结算卡是我行独有的一款特色产品，实行了全国行内转账免手续费功能，POS机实行了我行自助终端的功能为一体的产品，相当于把一台自助终端移植到每个客户手中。结算卡和POS机为一体，为客户节省了在银行排队的时间，提高了效率，极大的方便了个体经营商户。产品的特色即是卖点，只要从客户需求的角度有针对性地进行营销，那么营销成功率就八九不离十了。于是，休息的员工放弃了休息的时间来回穿梭在工业品市场、嘉美、天祥、天正、新世纪电脑城，进行我行产品的宣传和营销；上班的员工在柜台内接待客户时多说一句做营销。通过这次的营销活动，五里牌支行不仅取得了结算卡和POS机的营销硕果，同时也进一步对周边市场的客户需求有了深层次的了解。有需求信用卡的，有需求个人贷款的，有客户希望成为我行VIP客户的。当然，也有客户对我行提出了宝贵建议的。这对我行来说，都是一种收获，我们不仅收获了专项营销成果，还收获了可喜的个人存款和高端VIP客户，同时也让客户享受到了更多的优惠和方便。
爱拼就会赢。因为对支行的爱，五里牌支行的员工们有了拼的动力；因为拼，他们收获了成绩和喜悦。相信他们将取得下一个更加丰硕的成果！
