2012年的“两节营销”已经拉下帷幕，在上级行的正确领导和兄弟行的大力支持下，建行长沙蔡锷南路支行全体员工团结一致、快马加鞭，在两节营销的战斗中捷报频传，全面完成各项任务。
一、求真务实，提前谋划
从两节营销一开始，该行领导班子就积极探讨分析网点的实际情况，并多次召开网点内部的全体员工大会，员工怀着浓烈的主人翁意识团结合作，献计献策，迅速组成一支肯战斗、会战斗、敢战斗的营销团队。其次，将任务具体化、细节化，制定了详细的网点任务分配表，使得每个员工都有责任、有压力，在全行营造了良好的营销氛围。
二、有的放矢，全员齐力
针对企业客户，该行有的放矢，以烟草和万达两个大客户为重点，网点主要负责人每天走访对公客户单位，通过加强联系、积极走访，增加了彼此的感情并了解客户需求，为深入开展公司联动打下了坚实的基础。针对个人客户，将通过举办的高端客户答谢会发现的目标客户积极细分，并分配到每个人，不断加强后续拜访和联系，大力促进了个人存款的稳步前进；柜面员工和大堂积极联动，对揽存目标客户决不放弃、坚持不懈地营销。
三、奖惩透明，实现跨越
个人存款一直是该行的“短腿”，为了激发全员的工作激情，该行因地制宜，制定了科学的考核方案，明确将个人存款任务与绩效直接挂钩，多劳者多得，从领导班子的绩效中拿出专门的奖励费用，对能营销和有营销成果的员工进行精神和物质双重奖励。在科学的奖惩制度和具体的激励下，该行员工上下齐心、揽存大PK的战斗此起彼伏，好不热闹。
一个个奋战的日子，一串串喜人的数字，一连连激荡的成绩，蔡锷南路支行全体员工信心满怀、激情澎湃，该行坚信，在“阳春三月 持续增存”营销活动中，蔡锷南路的全体员工会奋勇当先、乘风破浪，齐心协力再攀高峰！
