建行山西沁水支行积极强化小额无贷户营销工作

   沁水支行以“大力拓展帐户、客户，努力壮大客户基础”为重点，在全行开展小额无贷户营销竞赛工作。主要措施：一是开展小额无贷户营销竞赛活动，加大小额无贷户目标客户的营销拓展力度。结合小额无贷户管理，进行调查研究，了解客户所在的行业、资产规模、经营状况、销售模式及结算方式等情况，根据客户的需求，实施精准营销，提高营销的成功率。二是创新考核办法，强化考核激励。按存量客户、日均存款和贡献度实行差别化买单、综合考核。三是强化上下级间、部门间联动营销，提高营销的针对性，细化目标任务，确保季末实现小额无贷户新增50户。