建设银行运城分行河东东街分理处广宣传、树理念、做大做强基金定投

    今年以来，我处结合国内金融市场的现状，及所处区域客户群体具有文化素质高、理财意识强的特点，把发展定投业务作为突破口，从而带动理财业务的快速推进。截止到3月初，实现定投新增5328户，在全省、全市网点名列第一。具体的做法有：

    一是深入开展基金定投宣传活动，营造营销氛围。首先利用网点这个阵地，“大厅制胜”通过LED显示屏、宣传板面发布产品销售信息和重点销售基金产品净值情况。我处在本网点的理财公告栏上增设了定投专栏，针对不同的人群、和不同的财务目标，宣传“建行基金定投，次次小投入，终身大收益”理念，同时，在每一个柜员电脑终端的背面，加上了基金定投的广告，让每一个前来办理业务的客户都加深印象。结合走进社区，把基金业务作为一项重要业务来推广，开展业务讲解。专门制定了基金定投宣传方案，印制了“基金定投”宣传海报40张和宣传折页2000份，在网点和社区繁华地段张贴海报、散发基金定投宣传折页，宣传建行基金品牌。

    二是建立基金营销队伍。首先通过培训和自主学习，提高网点人员的基金理财知识和销售技巧，提升判断市场行情和基金产品的能力，增强基金理财产品营销的信心。其次在团队建设上，我处非常重视理财师的培养，拥有AFP\EFP理财证书员工6人，要求理财师人人会宣讲基金知识，争当基金分析师，主动了解股市动态，了解基金的变化，培养自己的股市预报员，不断推荐业绩好的基金给客户。我处针对近年来基金业绩疲软的情况，用定投来化解股市风险理财理念已逐步得到了广大客户的认可。
   
    三是培育“定投”客户群体，扩大规模。结合我处地处“凤凰小区”“运城高专”小区等人群素质高的特点，在注重培养大、中专学生定投理财意识的同时，还特别注重高端客户对定投意识的培养，引导一大批客户在我处参与基金定投业务。
   
    四是制定营销策略和指引。建立网点大客户档案制度，定期维护客户，及时将客户购买基金净值变化的情况发给持有客户，并做出继续持有或者建议赎回等理财建议。同时，采取“上门走访”和“客户营销见面会”等主动营销模式，将产品和理财知识送到客户手中。

    五是激励机制是关键。要实现基金定投业务的快速发展，就必须动员每一位员工。在我处“谁发展谁受益，早发展早受益、大发展大收益”的口号已经深入人心，同时还将市分行针对基金定投的优惠倾斜政策向员工进行讲解，引导员工开展基金定投竞赛，充分激发员工的积极性和主动性。