建行湖南省永州市分行保本理财产品销售全省第一

    建行湖南省永州市分行紧紧抓住营销客户的黄金时节，充分利用保本型理财产品既理财又储蓄这一特点，精心研究营销策略和产品卖点，制定营销方案，通过电话、面谈等方式与客户加强沟通，充分挖掘客户理财需求，大力推出建行保本型理财产品，取得明显效果，2月1日至3月15日，累计销售“建行财富”保本理财产品2.72亿元，名列全省第一。

    转变观念，提高意识。组织员工认真学习发展保本理财业务对提升市场竞争力、巩固和加强优质客户关系的重要意义，促使员工不断深入挖掘客户资源、大力拓展新市场，呈现出全行上下齐动员，通力配合提份额的营销新局面。

    精准定位，强化营销。加大宣传力度，提高客户对保本理财产品的认知度。强调选择正确的销售对象，重点突出行外客户、升级临界点客户和潜在流失客户，特别是针对在外行有大批资金的客户，做到锁定目标客户，锁定客户经理，锁定客户资金，确保资金及时到位。加强产品组合营销，提高客户的产品覆盖度，增强客户与建行的粘性。

    加强考核，重视回访。严格落实考核制度，将考核作为营销工作的指挥棒。对购买建行保本理财产品的客户，不断加强沟通与交流，及时了解客户需求，全面提升优质服务，让客户深感建行的贴心服务，进一步增强客户满意度，以此稳定老客户，拓展新客户，促进其他业务的发展。