为了把个人高端业务做深做细，建行运城私人银行紧紧围绕省分行业务联动工作要求，积极主动联动小企业中心，强力营销“财富之星”小企业贷款，取得了重大突破。3月8日省分行核准运城市格瑞特酒业有限公司速贷通，首开了全省私人银行客户“财富之星”贷款之门。
运城市格瑞特酒业有限公司是运城市经济转型政府重点扶持的十大龙头企业之一，是工行、农行、信用社、浦发等金融机构争相营销的优质客户。该企业老总是夏县政协常委、运城市人大代表，个人资产超过2亿元,是各家银行重点争抢的私人银行客户。2009年被评为“运城市首届十大经济人物”、2010年被评为“运城市劳动模范”、2011年被评为“运城市十大经济人物特殊贡献奖”。
一、认真学习、明确思路
省分行下发联动“财富之星”贷款通知后，运城私人银行为了加快推进此项业务的发展，多次与小企业中心召开联席会、业务沟通会，并确定了在基于基层机构推荐基础上，与自营业务相结合，在全市寻找行外潜力客户进行拓展的工作思路。
二、确定目标、快速反应
鉴于夏县无建行机构，私人银行在该区域独立拓展业务不会对基层机构产生竞争压力，运城私人银行主管吴文新决定从夏县寻找目标客户进行筛选和突破，并确定了运城市格瑞特酒业有限公司为目标客户。首先，他利用在夏县工作8年的优势条件，多方寻找关系与企业老总联系，由于该企业老总在运城有一定的影响力，和各家银行均有千丝万缕的联系，所以起初的工作并不顺利。在多次尝试无果的情况下，运城私人银行人员没有气馁、也没有退缩，决定从主动服务入手，为客户成功办理五万元额度的汽车卡。其次，运城私人银行主管吴文新多次主动上门为企业进行财务规划和策划，积极向朋友和同事推荐、推销格瑞特葡萄酒和装修木板。第三，在私人银行举办的高端客户答谢活动中，多次邀请企业老总及家人参加，增强与客户的沟通与联系。第四，多次邀请企业老总及财务人员来私人银行做客，向他们宣传建行私人银行的优势、特色和新业务。在长达3个月的持续营销下，该企业老总终于同意与建行进行实验性的合作，并在私人银行开立个人账户，随后1000万元的大额资金汇入该户。
三、上下联动、密切协作
在该笔业务的营销中，我行组建了由小企业中心、私人银行、北城分理处相关客户经理组成服务团队，实行快速对接和信息互通，分工明确，责任到人，从资料的准备、担保的选择、审批的审查、条件的落实等环节均有专人负责和督促。
该笔业务的成功营销为私人银行业务的发展起到了积极的推动和示范作用，在客户中产生良好反响。
