今年以来，工商银行江苏分行营业部针对人民币贷款业务外部不确定因素和规模仍然偏紧等情况，审时度势，多措并举，全行发动，积极部署，进一步强化跨境人民币业务快速发展，着力推动创新型中间业务有效增长。
一、抢抓时机，强化推动。在当前人民币贷款资金规模紧张、短期外债规模严格控制的情况下，要求各支行高度重视，充分利用人民币海外代付业务不占用我行短期外债额度且不占用我行人民币贷款规模的特点，抓住目前境外人民币资金价格较为优惠的有利时机，迅速采取有力措施，加大客户营销力度，在短时间内启动和扩大办理以贸易结算、融资本金借入、偿还等环节均为人民币结算为背景的跨境人民币海外代付业务，抢占有限的海外人民币资金规模，锁定中间业务收入，提升我行市场占比。
二、熟悉流程，合规操作。认真组织相关营销及操作人员学习掌握人行相关文件和省行下发的跨境人民币汇兑通产品，严格按照规定为企业办理跨境人民币结算与代付业务。特别要注意出口企业必须在人民银行公布的出口试点企业名录内，进口企业不受此限制、企业在人行的RCPMIS系统须处于激活状态、办理跨境人民币结算与代付业务时，应按照人行文件要求办理国际收支申报，同时在人行RCPMIS系统中也要报送相关数据等刚性政策规定。
三、精准营销，力求实效。要求各支行着力把握客户需求，逐户排定目标客户和确定营销进度和责任人。通过为符合条件的重点企业提供人民币代付项下的贸易融资，吸引客户将其在他行办理的结算及贸易融资业务转至我行办理，扩大我行国际结算市场份额。国际业务部将同支行一起确定人民币海外代付业务的适用产品及产品组合方案，力求短时间此项业务取得快速发展。
四、明确目标，加强考核。根据跨境人民币业务发展需要和中间业务收入目标，要求各支行必须按照分解下达的指导性计划完成序时进度，确保全辖在六月末完成人民币海外代付业务20亿元，争取实现中间业务收入2000万元。职能部门将加强业务督导和工作协调，全面监测目标计划进展情况，逐月分析通报全行。
五、跟踪管理，严控风险。对于已在工行办理跨境人民币出口代付的企业，相关支行须严格要求其将后续对应的跨境人民币结算业务必须通过我行办理，并做好手工台帐登记。根据《出口订单融资业务管理办法》和《国际贸易融资业务信贷政策》的要求，相关支行须出具贷后监管承诺函，并限时要求企业及时补交出口报关单等相关单据并核实其真实性，确保报关单上记载的货物名称、数量、港口等信息与企业申请订单融资时提交的资料一致。
