工行江苏分行营业部积极做好国债销售工作巩固第一代销商地位

    3月10日-23日，2012年第一期和第二期电子式储蓄国债将如期发行。为确保工行国债销售第一代销商的地位，工商银行江苏分行营业部要求全行上下认真对待，并采取以下几项措施。

    1、高度重视，巩固地位。营业部要求各支行采取有效措施，积极扩大销售成果，确保销售总额及每日增量同业占比位居第一，切实巩固我行第一大国债代销商地位。

    2、形式多样，广泛宣传。营业部要求各支行在销售网点配备专职咨询人员并准备宣传材料，摆放代销2012年第一期和第二期储蓄国债（电子式）的宣传折页。在发行前和发行中张贴工行正在代理发行储蓄国债的公告、工行储蓄国债（电子式）托管服务章程及国债发行公告，供投资人阅读，销售结束时也将及时公告；有条件的网点要求悬挂宣传横幅，在电子显示屏和ATM屏幕上增加提示信息。

    3、上下联动，渗透营销。国债销售期间，营业部财务会计部、个人金融业务部和运行管理部都明确了专人，具体负责国债销售的协调工作；要求各理财中心和个人客户经理充分发挥国债销售主力军的作用，结合国债高收益及优化客户资产配置的卖点，通过电话、短信等多种形式，在确保将国债相关发行信息通知到存量国债客户的基础上，深入挖掘新目标客户，积极向县域地区特别是城乡结合部、发达县城、经济强镇等地客户以及他行优质客户，开展有针对性的推介和营销，确保销量的快速增长。