建行邢台八一西路支行积极部署旺季营销工作

    日前，我行召开全体员工会议，行长钮向东主持了会议，传达了邢台分行2012年工作会议精神，带领全体人员学习了周行长的讲话，以树立培养员工责任心为重点，确定我行目前的工作重点，确保完成旺季营销的工作目标。

    一是全力发展存款业务，确保一季度存款新增目标的完成。在本次会上，我行把任务指标分解到每位员工，在产品激励和绩效分配上向吸收行外资金倾斜，强调今年保本型理财产品的重要性，把保本型理财产品和存款捆绑考核，利用分行的激励政策，有效带动员工存款积极性。督促客户经理对系统中符合条件的客户进行筛选，尤其对临界客户进行重点维护，争取利用行外资金的转入，增加客户AUM值，提升我行存款。利用年前时机，配备礼品，对重点客户进行走访，同时通过提供舒适的环境和优质的服务，借助我行多种理财产品，吸引客户资金的流入。

    二是加大中间业务产品的销售力度，确保完成中间业务收入目标，并争取有所突破。立足高端客户，深入挖掘客户潜力需求，利用节前黄金需求旺盛的有利时机，做大实物金销售规模。同时分析当前贵金属市场行情，引导客户进行帐户贵金属交易，继续做大交易规模。明确专门人员做好汽车分期和家装分期工作，保持分期业务收在我行中间业务收入中的占比。

    三是进一步防范风险，抓好案件防控工作。进入一季度各项工作繁琐，稳定员工思想是日常工作的重点。加强春节前员工教育，强化员工合规教育和行为管理，随时关注员工思想，加强对关键环节的风险提示，规范各项业务操作，严防在基金、保险、贵金属等产品销售中的风险，确保各项业务安全发展。