建行长沙湘江支行旺季中间业务收入取佳绩

    为充分利用2012年“元旦、春节”两节旺季，做好产品的营销、挖潜和创新，建行长沙湘江支行积极行动，全员动员，齐心协力，中间业务收入再创佳绩。截止2月29日，该行实现表内中间业务收入4100多万元、完成省行下达“旺季”营销计划任务的155%，同比新增3000多万元，增幅达300%。

    一是制定营销方案、落实计划任务。为加大产品营销力度，支行旺季营销总体方案和各业务条线的营销子方案均将产品营销作为此次旺季营销的重点，支行将产品营销任务和中间业务收入计划体现在各经营条线和基层网点的目标责任书内；各经营条线和基层网点的营销方案也将任务分解至个人和目标客户。同时将分配计划纳入各基层行、条线部门绩效考核，确保“两节”任务顺利完成。

    二是抓好营销、定期调度，督办落实。为完成2012年“旺季”营销任务，抓好资产项目调度，该行安排中间业务经营管理中心全面负责项目营销调度，定期召开调度会，落实重点项目进展情况，为达到以计划促项目进展的目的，支行要求各经营条线和经办网点根据在全力推动重点项目进展的同时，加大对备选项目的营销力度，及早实现收益；对计划任务实行倒计时提示，督促各经营条线、项目经办行抓紧项目落实，对重大收费项目，行领导多次亲自上门与客户沟通；及时发布《营销专刊》，通报项目营销进度。

    三是齐心协力 圆满完成计划。为完成“旺季”中间业务计划，全行上下齐心协力，在产品营销上全员行动，奋勇拼搏，早联系，早营销；在创新上谋而后动，抢占先机，通过进校园、进社区，携手银企合作，实现共赢同发展；在提高中间业务收入上：规范议价流程，积极跟进各流程，加快信贷投放；挖潜拓源，树立以“发展新客户为目标，维护存量客户为重点”的管理理念，以“客户至上、上下联动、细心服务”为客户理财的服务理念，开拓创收渠道，以品牌树形象，以产品抢市场，以服务求发展，促进中间业务的大幅增长。