建行浙江平湖支行国际业务再奏强音

　　国际结算量突破30亿美元，连续三年列浙江省建行县级支行第一；外汇存款、外汇贷款、中间业务收入、客户拓展以及结售汇业务全面提升，均列嘉兴分行系统第一。 2011年，建行浙江平湖支行国际业务在多年持续发展的基础上再创辉煌，再奏强音。

　　稳旧挖潜留住客户。支行对在该行开户的外汇重点客户定期走访和服务，了解企业经营动态和新的需求，并及时做出反应，通过银企关系的不断升温，使企业的国际结算量不外流。

　　多管齐下拓展客户。支行每月收集当地外汇企业国际收支信息，建立他行国际结算量大客户信息台账，筛选出目标客户群积极营销；加强与招商部门、外经贸、外汇管理部门的联系，密切跟踪新落户企业和项目的情况，2011年新营销总投资1000万美元以上企业10多户。

　　创新产品抢占新领域。支行充分利用各种外汇新产品，根据企业经营方式和结算方式的不同，为企业提供个性化的贸易融资服务，在为企业解决资金需求和节约财务成本的同时，促进了支行外汇存款、国际结算量、中间业务收入的增长。2011年支行共办理跨境人民币业务8.22亿元，出口再融资业务2000万元；办理了全省首笔外汇委托贷款业务；结售汇交易量104654万美元，同比增长30.94%，其中境外结汇通业务6285万美元，全省排名第一。

　　强化管理严防风险。出台了《平湖支行优质企业挂牌营销和国际结算业务专项奖励考核办法》等一系列考核办法，把外汇业务的各项指标，分解到每一个客户经理。同时按照“表外业务风险管理年”的要求，做好风险自查工作，对各类检查中反映的问题及时进行整改。