农业银行湖南隆回县支行服务地方实体经济受表彰

   日前，在湖南省隆回县召开的经济工作会议上，农业银行隆回县支行被隆回县委、县政府授予2011年度“支持服务重点项目建设先进单位”、“政府目标管理先进单位”两项荣誉牌匾。这是隆回县支行以“快速做大规模、快速优化结构、快速提高效益”为目标，积极服务地方实体经济，全力支持当地优质中小企业发展而获得的殊荣。

    近年来，该行新一届领导班子以支持服务地方实体经济为己任，采取“主动出击、抓大不放小”的营销策略，积极拓展信贷市场。他们成立了以行长张伊林为组长、主管行长为副组长、相关部门经理为成员的联合营销小组，对辖区内多户企业进行集中会诊，并根据调查情况，有计划、分步骤筛选客户名单，按企业现有的基本情况，分立刻办理、后续储备、长期关注三个档次，对客户制定长期的营销措施。

    与此同时，该行加大市场调研力度，筛选更多的目标客户。通过与当地政府、税务、工商等部门沟通联系，搜集优秀客户信息；通过对各个产业集聚区、工业园区进行广泛调查，选取一批新的营销客户，建立中小企业目标客户库，储备客户资源，以备长期发展。该行还加大宣传力度，积极推介金融产品。他们通过召开银企座谈会、产品推介会、媒体和网点宣传等多种形式，广泛宣传农行的金融产品，让更多的企业家了解金融知识，使用农行的产品。

    在此基础上，该行加大考核力度，结合客户资源情况，对每个网点、每个客户经理分解下达信贷业务计划，对完成任务内的业务直接纳入网点绩效考核，由支行兑现给相关人员。对任务以外的信贷业务，实行产品计价，有效调动了各个层面员工的工作积极性。