2012年的旺季营销已落下帷幕，茶陵支行全口径存款新增 18439万元完成任务的143%，由县支行小组倒数第一一跃成为顺数第一，打了个漂亮的翻身仗。成绩的背后，雪藏着一个个深动感人的营销不畏难、苦干加巧干的故事。
茶陵支行2012年两节营销是从负1.6亿元的基数上开始的。面对前所未有的严峻形势和两节营销1.2亿元存款新增重任，该行全体员工没有气馁，没有退缩，在誓师大会上，三个部门负责人异口同声喊出一个字——拼！
然而1.6亿元的负数相当于任务翻了一倍多，能否完成，一部分人心里还是没底。信心比黄金重要。为了让大家尽快看到希望，增强信心，支行确定了“抓同业存款弥补负基数，抓一般性存款完成任务”的方针。在利率政策没优势的情况下，该行决定以优质服务吸引客户，密切与信用社联系，在春节前后的资金回笼高峰期，先后组织了八次“突击战”，全员齐上阵，为信用社清点现金2.5亿元，以快速优质高效的服务赢得了客户，同业存款净增1.3亿元。
为激发全行员工的营销热情和斗志，该行还实行了“全员风险抵押”制度，规定每个人缴纳500-1000元的风险押金。城中分理处主任彭涛主动自我加压，带头加倍交纳，员工纷纷追随。大家变压力为动力，八仙过海，各显神通，掀起了揽存竞赛的高潮。新员工曾平丽利用人脉资源，主动出击，揽入朝阳街、老交警队两个新楼盘项目预售房款800万元，大家你追我赶，存款一路攀升。截至2月29日，城中分理处新增个人存款8291万元，占全行的51.8%，提前超额完成了任务。
支行营业部也不甘示弱，特别是在2月底的个人存款冲刺中，营业部主任陈建仁使出浑身解数，利用各种资源，从其他银行挖来存款530万元。个人业务顾问林靓充分利用OCRM系统深入挖掘存量客户信息，真情维护高端客户。一个修衡炎高速的客户，两年前已转移到江西施工，听说任务吃紧，立即从网上银行转来150万元。短短三天，圆满完成了新增1300万元的冲刺计划。
对公存款一直是只拦路虎，该行利用市分行“存款促进会”的政策，把目标重点转移到抓财政性资金上。12月份朝阳街有7100万元土地拍卖资金上缴，各家银行竞争异常激烈，县政府主要领导已明确表态缴存到信贷投放贡献大的农发行，支行负责人并未气馁，走访财政、国土等部门后，及时向县委、政府领导汇报，功夫不负有心人，最终分得3400万元 ，一举扭转了对公存款一直下滑的被动局面。同时努力拓展新客户，广泛走访存量大客户，挖掘潜力。去年12月，中铁五局来了民工工资13000万元，该行及时与单位深入沟通，通过代发工资及奖金，确保资金体内循环，形成了约2000万元的沉淀资金。截至1月底，全县对公存款负增长，建行却新增了3446万元，形成了“全县对公存款在滑坡，唯有建行在爬坡”的可喜局面。2月底又利用各种社会资源揽入3890万元，至2月28日，对公存款余额，比11月30日新增7310万元。对公存款的突破，为一般性存款突破11亿元，新增2亿元锦上添花。
2012年旺季营销竞赛结束了，但发展是永恒的主题。茶陵支行不畏艰难，战胜巨大困难，后来居上的不俗业绩，诠释了“只要思想不滑坡，办法总比困难多”的道理。一份付出，一分收获。全体员工收获了工作带来的成就感和自豪感，将激励大家勇往直前，夺取新的更大的胜利。
