工行苏州吴中支行支持文化产业固银企关系

     吴中支行小企业金融业务中心积极响应国家政策，努力贯彻落实上级行信贷工作要求，积极主动为区内文化产业小企业提供金融服务，为吴中文化产业又快又好发展提供金融支持。

   苏州市吴中区木渎姚建萍刺绣艺术馆为该行小企业客户，企业主姚建萍女士为国家级非物质文化遗产项目（苏绣）代表性传承人，研究员级高级工艺美术师，其作品多次荣获中国文联、中国民间文艺家协会、国际民间艺术博览会金奖和最高荣誉奖－山花奖。姚建萍女士投资5000多万元建成新的刺绣艺术馆，导致企业经营资金较为紧张，吴中区多家商业银行获悉后都登门营销，竞争相当激烈。该行在获悉企业的需求后，主动出击，积极营销，通过深入的调查，为企业量身制定了综合服务方案，企业再三比较，拒绝了其他商业银行的合作邀请，选择与该行合作，最终该行向企业发放流动资金贷款2280万元，银企关系得到稳固。

    此次营销的成功，是吴中支行行长挂帅、上下联动、实行方案营销结出的硕果。通过此次营销，该行客户经理领会了上级行大力实施方案营销的精神，积累了服务文化产业的经验，为今后进一步做好小微企业工作奠定了良好的基础。