建行江苏省淮安分行加强项目营销和储备工作

    为进一步增强业务发展后劲，建行江苏省淮安分行采取措施，强化项目储备工作。一是明确营销重点，积极关注各级地方政府出台的2012年度投资信息，加强对重点基础设施建设项目、优质制造业客户和行业龙头企业及其他符合信贷政策的客户的营销。二是积极做好协调工作，紧密关注已上报待批项目进展情况，同时配合相关支行做好项目材料的完善，积极做好在手项目上报工作。三是加强对中小企业和民营企业客户的风险甄别，在风险可控的前提下进一步挖掘中小及民营企业成为公司业务新的增长点。四是对已通过审批但授信条件尚未落实到位的，主动加强与客户的沟通和协调，确保能及早投放见效。五是完善考核激励办法，落实项目营销责任制，将有限的资源向业绩突出的团队、客户经理倾斜。