建行江苏淮安金湖支行成功策划江苏理士科技员工存款竞赛活动

    江苏理士科技有限公司是金湖最大的外资企业，2011年销售额达15亿元，现有员工2600名左右，每月在我行代发工资750万元，年代发额9000万元。但由于该企业员工80%以上为云南、广西等地人，不了解银行业务，加之江苏理士科技离建行较远办理业务不便，部分员工听信他行“建行工资卡上存款没有利息”的误导，一到月末发放工资，大多数员工当天就到理士自助网点和我行营业部将工资取出或转到他行，不仅造成了我行的存款大量外流，还给我行营业部柜面和自助网点加钞带来很大的压力。

    为了锁定理士员工存款，金湖支行经过与该企业高层会商并得到了企业的大力支持：2012年，我行在理士全体员工中开展“倡导节约、建行有奖”存款竞赛活动。竞赛分管理人员组和普通员工组两组进行，奖励分3月末和年末两个时点考核兑现，两个组员工凡存款达到一定数额的均给予一定的奖励，奖品为移动充值卡。与时同时，2012年末，建行将分别给予两个组日均余额前三名的员工300元以上的礼品。

    为了使活动取得实效，该行在促成理士科技召开会议进行动员的基础上，又印制了500份活动方案和工资卡存款利率政策及活期转定期宣传材料，通过企业财务部门向机关各部门、车间、班组发放，并在公司宣传栏、办公区、宿舍区、自助网点张贴，进行广泛宣传，使活动内容和利率政策深入人心。经过策划与宣传，锁定存款效应已初步显现。元月末又是理士发放工资的日子，以往我行营业部和理士自助网点排成长队取款的现象不见了，代之而来的是很多员工将卡上的活期存款转为定期，并主动将他行存款转到我行的工资卡上。据测算，剔除该公司员工个人生活消费和寄给老家的现金外，在我行沉淀存款按工资收入的三分之一计算，我行年均将锁定该公司员工个人存款可达2500—3000万元。