农业银行湖南邵阳县支行“三新”营销效果好

    开年以来，农业银行湖南邵阳县支行牢固树立“抓存款就是抓效益”的营销理念，通过采取工作思路创新、营销办法出新、经营观念更新等“三新”措施，全力抢占市场先机，积极营销对公存款，取得良好效果。截至3月5日，该行对公存款余额达57965万元，较年初净增14847万元，完成“春天行动”计划任务的391％，全市排名第一。

    工作思路创新。年初，该行将对公存款营销作为今年存款工作的重头戏列入工作日程，早谋划、早部署。首先，多次召开行长办公会议、行务会进行存款工作动员，让全员明白存款是确保可持续发展、提高资产利润创利能力的可靠保证。其次，结合实际，对存款、中间业务等指标制定了专门的激励考核办法，规定凡是成功营销新客户的存款、贷款、中间业务，均对营销人员按照营销额度按比例进行奖励；每旬通报营销进度，定期进行考核兑现，将全员纳入存款考核范围，激发了全员的工作热情，形成上下共同抓存款的氛围。再次，多方走访，认真开展存款市场资源调查，通过综合考虑本区域对公存款对象实际，把县财政、教育、卫生、社保、医保、农保等单位作为高端客户，积极开展公关。
 
    营销办法出新。该行变“等客上门”为“拜访攻关”，加强与县财政系统的联系、沟通。一是由行长、副行长多次带领有关人员上门，与县财政系统相关负责人洽谈、沟通，积极营销公存款业务。二是加大与教育、卫生等部门的联系、合作、维护工作，安排专人负责，通过各种途径、方式，调动一切有利因素，及时、准确了解客户资金动态，真正做到“知己知彼”，赢得营销的主动权。三是全员动员，提供全方位的优质服务，以创建优质服务样板网点为依托，大力开展文明优质服务，从行领导到客户经理坚持做到对营销对象的常走动、常沟通，做到以情感人、以诚取胜，靠优质的服务赢得客户的信任，增强营销的成功率。

    经营观念更新。该行立足实际，适时调整营销策略，把公私联动营销作为一项重要举措纳入全行整体发展思路，确定营销项目的综合营销流程，通过上下级行和部门之间的整体联动，进一步挖掘公司业务中各种可利用资源，拓宽展业空间，重点拓展煤炭、电力、交通等优势行业代发工资业务，把握营销的“切入点”，形成“出门一把抓、回来再分家”的营销格局，促进了对公存款和中间业务的提速发展。