农业银行湖南隆回县支行对公存款增势喜人

    开年以来，农业银行湖南隆回县支行紧盯对公存款目标，早计划、早安排、早行动，全员上阵，全力营销，取得可喜的营销业绩。截至3月5日，该行对公存款余额达49224万元，较年初净增9567万元，增长24%，完成“春天行动”任务的228%。

    加大考核激励。该行制定《存款专项考核办法》，将存款任务层层下达到各部门、各网点，制定明确的目标任务和奖惩措施，设立存款突出贡献奖、新增对公客户开户奖等奖项，对有功单位和个人给予专项奖励，充分发挥了员工的工作潜能，最大限度地调动了员工抢抓存款的积极性。

    加强客户维护。该行成立了以行长为组长、主管副行长为副组长、客户经理为成员的对公存款客户维护小组，负责对公客户服务管理制度推行和实施工作。对存款余额达100万元的对公客户由客户经理进行日常维护；对存款余额达500万元的对公客户由主管行长进行日常维护；对存款余额达1000万元的对公客户由行长进行日常维护。同时加强分工协作，做到既有分工又有协作，相互配合，通过高层拜访、部门经理回访、客户经理日常走访等方式，了解客户需求，帮助客户解决一些力所能及的问题，全力维护和争揽高中端优质客户，提高了客户的忠诚度和贡献度。
    
    紧盯目标客户。该行密切与高中端客户的日常联系与沟通，定期或不定期进行走访慰问。在维护中掌握了解客户上下游客户情况，拓宽营销视野。同时实施“高层营销、营销高层”的营销策略，加大联动营销和高层营销，通过开展联谊联谊会、产品推介会等方式，营销农行的理念和作法，营销农行的服务和产品，让客户深层次了解农行、了解农行的产品，享受农行的服务。今年以来，该行通过高层营销，成功营销500万元以上高端对公客户9个，有效增加对公存款2800余万元。

    争揽重点客户。该行以强大的网点网络优势和先进的结算工具为依托，对重点客户实行捆绑营销和名单制管理，采取一户一策，个个击破的策略，积极联系高层人员或财务会计人员，组织召开银企座谈会，推荐适合各企业的业务品种，使其对号入座，延伸业务范围，体验农行产品。同时，以“重点客户”为核心，围绕其上下游企业开展精准营销，通过单一品种的体验，增加企业依存度和信赖感，以点带面，固化银企合作关系。